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行業谘詢
商貿流通行業中心

一、服務範圍


商貿流通業是指商品流通和為商品流通提供服務的產業,主要包括批發和零售貿易業、餐飲業、倉儲業,並涉及交通運輸業等。中國人口眾多、經濟發展迅速,是消費品和零售企業的重要競爭市場。盡管國內提供了大量機遇,但是複雜的貿易環境、激烈的競爭仍然給企業帶來了嚴峻的挑戰。我國消費品和零售企業規模擴張迅速,實力不斷增強,但是在經營規模、經營理念、管理技術及擴張和並購經驗等方麵,存在明顯的劣勢。通過我們的管理谘詢服務,幫助消費品和零售行業客戶迅速實現外部擴張,同時促進企業內部精細化管理,以實現卓越的績效。


存在問題:如何適應不斷變化的市場環境,保持競爭優勢及銷售業績的持續增長,同時開辟新的市場空間和利潤增長點,滿足消費者越來越複雜的消費訴求,是當今消費品及零售企業麵臨的共同問題。

企業戰略不明晰,核心競爭力不明確,盲目跟隨市場;

尚未充分了解市場特點及消費者訴求;

薪酬績效管理體係難以起到激勵員工的作用;
市場運營流程不盡係統,營銷管理策略不盡完善。


二、服務內容


行業解決方案:針對消費品及零售企業現存的主要問題,我們憑借多年的谘詢經驗,幫助客戶解決了在戰略、經營、組織和技術上的疑難挑戰。我們提供的谘詢服務包括:
(1)外部調研
 充分了解市場需求和競爭狀況;
 分析標杆企業及其成功因素;
 分析企業優劣勢,明確其核心競爭力;
 進行市場調研,明確業務定位。
(2)內部管理提升
 建立適應戰略要求的營銷組織機構;
 製定切實可行的銷售管理政策和舉措;
 設計合理的組織架構及績效考核體係;
 製定有效的績效考核和薪酬管理策略;
 製定用於電子采購、客戶關係管理技術戰略;
 製定企業供應鏈管理企業技術戰略。

(3)構建營銷體係
 設計渠道開發、激勵及管理為一體的渠道管理策略;
 製定可提升營銷運營管理效率的供應鏈戰略;
 理解消費者需求並製定合理的產品組合策略;
 製定差異化產品策略、產品創新和產品組合優化策略;
 製定適合於市場定位和目標消費者的促銷策略;
 分析競爭者價格策略,通過財務測算製定價格競爭策略;
 建立基於客戶細分市場上的品牌定位,製定完善的品牌策略。


三、核心團隊


路明

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